【耐克中国区一把手清退上千经销商，只为拉高自己KPI】她叫申凯希，耐克中国区一把手，砍掉中国上千家线上经销商。这姐们下手有多狠？说砍就砍，一刀切，2027年1月起所有线上经销商全部清退，只留官方直营店。滔搏、宝胜股价直接跳水，几千个中小卖家原地懵了。
我去扒了一下她的工资单，才看明白她为什么这么急。
耐克高管的薪酬结构，说白了就是典型的“低底薪+高激励”模式。申凯希的千万年薪和巨额股权，全部死死绑定在两个核心指标上：直营占比和整体毛利率。
这就好理解了她这波“大清洗”的底层逻辑。过去几年，线上经销商为了清库存疯狂打价格战，同款鞋子官方店卖1099，经销商店里可能只要600多。这种无底线的内卷，不仅严重稀释了耐克的品牌溢价，更直接拖累了财报上的利润表现。
把经销商一脚踢开，把线上流量全部收拢到天猫、京东的官方旗舰店，耐克就能重新拿回定价权。以后全网统一价，再也没有大额折扣可蹲，毛利率自然蹭蹭往上涨。
但这波操作的代价配资炒股公司，全由商家和消费者买单了。中小卖家失去了经营渠道，普通消费者以后想买便宜鞋也没了门路。单纯为了完成个人KPI，一刀切切断合作渠道，完全没兼顾市场多方平衡。
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